融入新时代 满足新需求——《互联网四大》读书体会

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融入新时代   满足新需求

——《互联网四大》读书体会

李汪泽


亚马逊、苹果、脸书和谷歌,虽然只有前两家在中国大陆开展业务,但我们对其并不陌生,因为这四大科技巨头,革命性地改变了人类的生活,声名早已远播至世界的每个角落,关于四大公司的研究文章浩如烟海,专业书籍汗牛充栋,称之为“新经济”时代最成功的四大公司亦不为过。

那么四大公司的本质是什么?他们为什么产生如此大的影响力?他们的成功的秘诀又是什么?纽约大学斯科特·加洛韦教授所著《互联网四大》,以娴熟的笔法、独特的视角,如庖丁解牛般,切中肯綮地剖析出四大巨头背后隐藏的基因密码——满足需求。


满足人性最本质的需求

四大公司很好地满足了人们浅表层的直接需求。大多数人看到的是这样的四大——亚马逊销售琳琅满目的各类商品,满足了日常衣食住行生存所需;苹果提供了一台智能终端,供交流、通讯;脸书是一个沟通媒介,世界各地的人们通过它进行社交;谷歌相当于智能化的百科全书,可以查询到哪怕十分冷门的知识。

浅表层需求下面,是人性最原始的本质需求。斯科特·加洛韦在书中向我们展示的是这样的四大——亚马逊对应人类进化过程中产生的、永恒存在的“安全感需求”,它满足人类的采集需求,拥有的物质种类、总量越多,就越有安全感;谷歌就像无所不能的上帝,它对应人类的大脑,满足人类对未知领域的无限好奇心;脸书对应人类的心胸,它串联人心,让大家释放感情,满足对爱的渴望;苹果,从专注“大脑”转为满足人类“下半身需求”,以奢侈品的形象吸引异性,扩大择偶权,满足人类对性和繁衍更多后代的追求。

人性最本质的需求,譬如上文提到的安全、爱、性,在现实生活中,毕竟不是形而上的抽象存在,它们需要投射至具体的物质载体。形形色色的虚拟或者实物形态的商品,就是最直接的物质载体,对应着本质需求衍生而出的具体需求。人性本质亘古不变,但是其表达形式,也就是物质载体,则随着文明进程的演化、科学技术的进步而日新月异。因此,每个时代都会产生一批伴随技术进步产生的伟大企业,它们以创新者的姿态改变世界、勇立潮头。


创新者勇立潮头

与四大公司相比,传统企业无论在财富体量、客户流量等“实”的指标方面,还是品牌价值、创新能力等“虚”的指标方面,都有着几何量级的差距。因为四大公司是伴随技术革命诞生的科技企业,都为所在领域带来了改变世界的颠覆性创新,是时代的弄潮儿。亚马逊开创了线上购物新时代,苹果是移动互联网终端应用设备的开山鼻祖,脸书将综合社交场景扩展到线上,谷歌终结了只能去图书馆查阅资料的时代。

以四大公司为代表的科技企业,对世界的改变似乎进入了新的稳定期。但是,不断创新求变已经内化为其发展过程的行动自觉。当我们正享受四大公司所带来的种种成果之时,殊不知他们正在眺望更远处的风景,布局更久远的未来。例如,亚马逊不再满足于通过线上将商品销售至全世界,开始将技术溢出至线下实体店,亚马逊引领开发的“无人收银商店”,普遍推广已经指日可待;在线上,基于亚马逊大数据分析所开发的人工智能机器人Alexa(亚力克萨),正在变得更强大、更智能、更能看透消费者需求,未来的消费者,将普遍不必登录实体网站,可以直接向Alexa发号施令购物。

时代大潮涌起,带起的不仅是艨艟巨舰,还有无数向海扬帆的轻舟小舫,许多初创科技企业也怀揣梦想,渴望如四大公司般崛起。基业长青固然是所有企业的梦想,但放眼世界企业,“江山代有才人出”屡见不鲜,“各领风骚数百年”则近乎于无。尤其是近年来诞生的科技企业,即便发展顺利,也往往在尚未发展壮大时即被收购,这或许是他们难于避免的宿命,因为四大公司最为擅长此道——通过收购,强大自我,消灭对手,一举两得。


收购“潜力股”

随着四大巨头陆续获取不可撼动的江湖地位,比起直接挤垮竞争对手,他们更感兴趣的是收购那些能够更好满足用户需求的初创企业,既“消灭”了竞争,又增强了自身实力。仅最近十年,谷歌收购了近200家公司,脸书收购了100余家公司,苹果、亚马逊收购企业数量也在几十个。

亚马逊,为了弥补母婴产品领域的短板,2011年用5.4亿美元收购了在线母婴类产品电商Quidsi(奎德斯)。苹果公司2005年收购的“FingerWorks”,在手势操作、手势识别方面技术领先,奠定了智能手机时代苹果手机无与伦比的触屏手感。脸书公司2012年斥资10亿美元收购了图片分享网站Instagram(照片墙),一家只有19人的小企业,因为这个网站能以丰富的功能,支持用户分享美妙有趣的抓拍照片,其用户数达到4亿,而且用户活跃度是脸书的15倍。谷歌最新一宗收购发生在今年2月,以26亿美元收购大数据分析公司Looker,这是一家运营商业智能软件和大数据分析平台的公司,该公司擅于以最简洁的代码脚本,可视化的数据,定义、分析收入较高的高价值客户,发现其现实消费需求。

四大公司收购的企业,各具特色,但是都有一个共性,那就是能够满足新时代的新需求。传统企业的宿命并非必然覆亡,但是传统企业要生存发展,就必须如四大公司般,如被四大公司收购的初创企业般,融入新时代,满足新需求。


融入时代满足需求

斯科特·加洛韦在最后疾呼,“四大公司已经成为世界上最大的商业生态系统,所有人都是系统的一部分,如果不能理解其商业模式,就不可能理解今天的商业。”当然,在中国而言,可能将四大公司换为BAT(百度、阿里、腾讯)更为贴切。并且,在《互联网四大》出版之后的几年,商业生态中又崛起一股新势力,那就是各大“直播带货”平台。

时代浪潮,汹涌澎湃,我们有理由相信,在不远的将来,会以更快的速度,层出不穷地涌现出更多新技术、新模式,传统商业迭代已经成为历史必然。

“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,只有积极融入新时代,在自身业务领域创新求变满足新需求,传统企业才能凤凰涅槃,实现重生。否则,时代机遇不等人,竞争对手不等人,消费需求也不等人,被时代淘汰,被对手碾压,被消费者抛弃将是守旧观望者无法逃脱的结局。

融入新时代吧,每个人,每个企业!

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