硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔的《从0到1:开启商业与未来的秘密》是一部被众多业界精英加持、在创投界享有盛誉的创业教科书。本书倡导的突破性创新思维、垄断企业发展逻辑,不仅是指导新创企业的心法秘籍,对于鲁商集团这样成熟企业的转型发展也有着重要的启发价值。
一、道生一:从0到1的商业智慧
彼得·蒂尔是PayPal公司的联合创始人,也是Facebook、 SpaceX、领英Yelp等众多公司的初创投资人,是在创投谈判桌两边都坐过的人。《从0到1:开启商业与未来的秘密》是在彼得·蒂尔在斯坦福大学“初创企业”课堂讲义的基础上编撰而成,融汇了作者在创办和投资上百家初创企业过程中的亲身感悟。其中的逻辑主线是十分清晰的,即初创企业如何创造持久价值、成长为伟大企业。彼得·蒂尔以“垂直进步”“创造性垄断”和“特立独行”三个概念统领了初创企业的认识论、方法论和本体论,构成了这条主线的核心节点。
“垂直进步”是彼得·蒂尔的创新思维起点。彼得·蒂尔推崇的不是改善型创新,而是突破型创新,前者他称之为“水平进步”,是从1到N的变化,是带来更多类似的事物。走在这条路上的企业厮杀在红海里,它们奉行的生存法则是从竞争对手那里夺食,在惨烈的竞争中做到第一。真正的创新,在彼得·蒂尔看来,是借助科技实现的“垂直进步”,是创造新事物,从而“使世界发生从0到1的改变”。为了实现“垂直进步”, 彼得·蒂尔反对跟风、拒斥模仿,认为“今天的‘最佳方法’可能会把我们引入死胡同,而最佳途径是未经尝试的新路径”。针对互联网泡沫后创投界审慎保守的流行观念,彼得·蒂尔放言“大胆尝试胜过平庸保守;坏计划也好过没有计划;竞争性市场很难赚钱;营销和产品同样重要”,某种程度上带有一些离经叛道的色彩。事实上,我们可以看到,彼得·蒂尔对创新的理解,与经济学家熊彼特的经典创新理论可谓殊途同归,只不过彼得·蒂尔是在感性经验基础上提出了类似的商业洞察。
“创造性垄断”是彼得·蒂尔的创业方法论,也是本书的最具启发性的内容。彼得·蒂尔认为,“创造性垄断就是新产品既让大众受益,又可以给创造者带来长期利润”,“每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位”。由此可见,彼得·蒂尔所谓的“创造性垄断”,实质上是“垂直进步”所带来的价值增量,是技术进步所造成的“技术垄断”,是市场给予创新者的回馈和奖励。彼得·蒂尔归纳了垄断性企业的四种特征,分别是专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。专利技术,使你的产品很难或不能被别的公司复制;网络效应,产品随着越来越多的人使用变得更加有用;规模经济,企业规模扩大过程中的边际成本趋近于零;品牌优势,强势品牌是形成垄断的有力方式。这四个方面组合形成的壁垒,可以使企业实现质的垂直性层级跨越,开辟一个只属于自己的蓝海市场,获取垄断性利润。
“特立独行的个性是驱动公司进步的引擎”,是初创企业应该熔铸的最主要品格,彼得·蒂尔认为。伟大组织、伟大企业有一个基本特征,就是基础好,基础决定未来。要打好基础,初创企业一定要有解决独特问题的独特优势,有一个量身定制的公司使命和清晰愿景,有一个志同道合的创业团队,有一份对独特优势、独特市场的长期规划和坚守。围绕着建立公司的独特性,彼得·蒂尔在本书中提出了许多有价值的具体建议。正如彼得·蒂尔所言,任何创新都是新颖独特的,成功人士总能在意想不到的地方发现价值,他们遵循的是基本原则。对这个“基本原则”的揭示,是本书最重要的贡献,也是本书给我们的最重要参照。
二、再出发:鲁商二次创业新起点
创新不仅是初创企业的特征,也是驱动所有企业发展的永恒动力。彼得·蒂尔说:“只要公司创新,创业就还没有结束,一旦创新停滞,创业就结束了”。参照本书,我们可以发现,自去年6月集团开启新一轮改革以来,我们已经踏上了自我革命、二次创业的新起点。
我们已经开启了从0到1的思想解放。在集团党委书记、董事长高洪雷的引领下,我们开启了两轮“解放思想大讨论”,清晰地认识到了“全球化冲击、智能化冲击、资本化冲击、行业并购冲击、消费方式剧变冲击”所带来的严峻形势,坚定了在“大转型、大兼并、大创业”中把握机遇的信心,正在汇聚起“改革、转型、创新、创业”的强大力量。
我们已经开启了从0到1的体制改革。作为家居零售行业中唯一的国有企业,银座家居的混改,通过引入战投资本和优秀的经营团队,不仅创造了一个在资本、技术、管理、品牌、人才等方面实现增量改革的范例,更重要的是打开了深化创业的制度环境。特别在一些项目中实施的跟投机制,为焕发员工创业激情提供了制度化的通道。
我们已经打开了从0到1的业态革命。随着以5G为代表的新一代信息技术的发展,已经进入了以平台为支撑、以数据驱动为核心的产业互联网时代,智能化和产业链的全方位融合必将带来新产业、新业态、新模式的加速涌现。集团积极与阿里巴巴合作,成立了大数据运营中心,集团多年积累的运营数据、客户资源正在成为新的生产力。结合山东省乡村振兴战略,成立了鲁商乡村发展集团,成立山东省乡村振兴齐鲁样板研究院和院士工作站,引进多家国内顶级乡村振兴领域战略合作者,为众多新项目、新业态的孵化培育打开了空间。
总之,在从0到1的商业变革中,集团已经迈出了具有决定性意义的第一步,接下来,应该着力推动以员工为主体的创新创业工程,打造创新创业共同体。
三、万物兴:新鲁商的创业生态锻造
集团应进一步解放思想,充分发挥员工蕴藏的创新基因,坚持“轻资产、智能化、资本化、合作化、科技化”发展方向,利用二次创业的制度环境、经营环境和大数据平台为其赋能,建立集团创业生态,实现高质量快速发展。
一是创建学习型组织,实现知识赋能。目前,集团已建立初心书屋,购置了大量经营理念与技巧、创新思维与方法等门类的图书,正在进行“中国梦·鲁商梦·我的梦”读书竞赛活动,初步搭建了纵横交叉的学习平台。员工应尽快掌握互联网创业新技术、新模式、新业态,弥补技能短板,及时掌握集团重点产业战略部署,围绕产业链发掘商业机会。
二是打造创业型团队,实现经营赋能。采取招募和遴选相结合的方式,培养创新创业带头人,打造创新型团队。根据主业发展战略方向,制定相关创业培育门类指导目录。各产业公司在保持主体业务体系完整的前提下,尽可能对业务链中其他业务实施“交易替代”,由任务工作变为交易合同,面向集团内部实施公开招募,让兴企有方的人带头创业。集团员工也可以自主提出创业项目,经评审通过后纳入扶持计划。
三是插上数据化翅膀,实现技术赋能。以“数据中台搭建,典型场景落地”为目标,加强数据收集、挖掘、清洗、分析等。借助数字化手段,实现业务过程数据化;借助大数据平台建设和运营,将实现数据资产价值变现,赋能集团各产业。甚至,将民生消费大数据贡献到智慧城市建设,为居民、政府提供消费指导和决策指导,打造新旧动能转换和数字化转型的企业标杆。
四是培育创业型文化,实现文化赋能。持续加强创业型企业文化的凝练与宣贯,在全体员工中形成争相创新、勇于创业的良好氛围,让创业文化融入每位员工的血液。
集团将逐步由经营产业向创业生态转变,由管理主体向服务主体转变,积极为直属单位提供制度环境、平台支撑、资源供给和品牌支持。员工将由任务主体逐步向创业主体转变,在集团搭设的创业平台上快速学习、创新迭代、自我裂变、不断进化,让鲁商在充分竞争性的行业中拥有属于自己的蓝海。
(张宗国)